太阳成集团找来易建联练瑜伽耐克补缺瑜伽线杠上lululemon

2024-05-19 12:21:46
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  太阳成集团视频中,这位男篮国手的表情神韵相当到位——这是你从未见过的易建联,不少球迷笑称“活久见”。

  实际上,这是耐克为其瑜伽系列投放的新广告,集中在微博和微信等社交媒体渠道。此举被认为是耐克发力瑜伽服饰领域的信号。

  自从去年1月推出瑜伽系列产品以来,耐克品牌对Nike Yoga系列的宣传不算高调。直到现在,疫情之下,瑜伽一类居家健身运动受捧,这家美国品牌似乎找到了绝佳时机。

  在视频中,除了易建联以外,多位瑜伽爱好者、瑜伽教练以及初学者共同出镜,摆出各种瑜伽动作。片尾,屏幕上出现“你我都是瑜伽的料”的字样。

  作为耐克品牌代言人,易建联在微博上写道,“瑜伽不只是女生练的,每个人都可以靠瑜伽让身体更灵活和协调。”

  耐克的意思很明确,无论是女性还是男性,是专业教练还是入门级选手,都可以尝试瑜伽这项运动。随即,视频导入到Nike Yoga产品相关介绍页面。

  从天猫耐克官方旗舰店可见,Nike Yoga系列的入口显眼,封面以男性形象为主,以求打破瑜伽运动以女性为主的形象。

  早在2019年1月,耐克就曾提到,除了女性瑜伽服饰之外,该品牌将专门推出男性专属的瑜伽服装产品,这是耐克品牌旗下首个男士瑜伽系列。

  与此同时,耐克在今年推出一项全新的面料科技,名为Nike Infinalon,专门用于瑜伽系列产品。该面料以柔软光滑的穿着体验为卖点,适合瑜伽运动。

  另外,值得注意的是,在最新的微信广告上,耐克还推出瑜伽社群活动,由瑜伽教练带领消费者上课。

  目前,这些课程已经在上海上线,该品牌表示,国内其它城市也将开设此类课程。

  据咨询公司艾瑞国际的报告,中国瑜伽市场年销售规模超过300亿元,增长主要来自瑜伽垂直产品。未来,由核心人群增长带来的红利将逐步减小,转为由课程及服务导向的价值驱动,体验式消费的作用将显现。

  以往,每逢周末,lululemon门店会变成健身俱乐部,由品牌大使或健身教练带队训练,会员可免费报名参与课程。

  该公司前首席执行官Laurent Potdevin曾解释其社群策略:“我们如何告诉外界lululemon在做什么?不是通过创造潮流爆款,而是制造情感联系。”

  在耐克专门推出瑜伽系列之初,业内曾评价称,这家运动巨头“杠上”lululemon。此次耐克跟进布局瑜伽社群,其意图似乎更为明确。

  这家新贵品牌被耐克盯上并不意外,近年来,lululemon的增长势头强劲。

  2019财年,该公司全年营收40亿美元,同比增长21%,同店销售额同比增长9%。全年净利润为6.46亿美元,同比增长33%。至此,lululemon已经连续第九个季度实现两位数的高速销售增长。

  瑞银分析师杰伊·索勒(Jay Sole)认为,即使消费者还没有将lululemon与耐克相提并论,但在资本市场,将两者对标已成为常态。

  lululemon一向盯紧高端市场,作为该品牌旗下的明星产品,一条运动紧身裤在中国的零售价大约在750至1000元之间,价格较为高昂,且极少推出折扣。

  相较于lululemon动辄近乎上千元的瑜伽裤,耐克此番主打中端市场和平价策略,希望锁定更大范围的大众市场,以此抢占lululemon在瑜伽市场的份额。

  4月初,耐克官方微信账号还发布题为《瑜伽属于每一个人》的文章,深入推广全新的Nike Yoga系列,还介绍了6位来自不同领域的瑜伽爱好者。

  与lululemon深耕专业瑜伽领域不同,耐克在对瑜伽系列的推广中,似乎有意将曾经针对细分受众的瑜伽运动太阳成集团,改变成更为大众化的运动,乃至于一种生活方式。

  耐克在文章中写道,“瑜伽不仅仅是一项运动,更是一种生活方式。它可以属于每一个人。不论身材、性别、水平还是年龄,不管你擅长的是跑步、篮球还是舞蹈、拳击,只要你愿意把自己交给瑜伽,它就能还你一个更好的自己。”

  作为一家综合性运动品牌,耐克旗下拥有全品类的运动产品。界面新闻记者从广州正佳耐克旗舰店可见,这家拥有三层的直营店内,一般重点产品才被放置在一楼展示,其中包括其瑜伽系列。

  如今,耐克针对瑜伽系列连续推出营销活动,可见这一品类在耐克新兴产品中的地位。

  与其相反太阳成集团,长期专注瑜伽领域的lululemon则忙着扩张品类太阳成集团,业务逐步从单一的女士瑜伽服,延伸至跑步、训练、休闲和游泳等领域。

  在这样的战略差异下,耐克与lululemon的瑜伽市场之争或将更为激烈。

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